線下課程 | 20萬曝光量,總轉化不到千分之一,復盤一次失敗的營銷活動

2019-07-06 09:00-18:00
北京 / 上海 / 深圳
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活動詳情

不能證明可以幫公司賺錢的營銷崗是一份低端且高危的職業。那么對于運營來說,同樣如此。

朋友莉莉在電商行業做運營已經3年多了。公司的發展和壯大,給予了運營崗更多的責任和能力要求。量化的轉化KPI和一定比例的品牌、營銷工作。

這幾年,跟著公司的發展,莉莉確實成長了很多,但是每個階段都對莉莉有新的要求。現在流量、獲客、增長成了莉莉頭疼的問題。

最近老板讓她做了一個公司級的線上周年慶活動,客單價1000元以內掃地機,站內站外投放,除了要求有30萬PV曝光量(品牌宣傳價值),還有300單的轉化KPI。也就是千分之一的總轉化率指標。

接到任務后莉莉覺得可以承接公司級的任務很開心,但同時感覺壓力山大。雖然站內站外一起投放,但他們是不知名的品牌,從往期數據來看,千分之一的總轉還是有難度的。

花了一個多月的時間,團隊加班,迭代方案,反復評審。最后在緊張中,活動上線了。最后效果慘淡,只有20萬左右PV,100個左右成單。

趕了一個多月的項目結束了,終于可以休息下了,周末悶悶不樂的莉莉約了朋友吃飯,席間吐槽了最近做的這個項目。

最近做了一個公司的周年慶活動,結果翻車了!好丟臉!

現在不僅引流難,轉化也難,那些模仿來的套路玩的太多都不管用了。

各位朋友們,看到數據老板好像很不開心,我感覺我要失業了

大家伙聽完都紛紛應和,我們公司現在也考核運營變現和業績增長指標了,不好做。話匣子一下被打開了,大家都開始吐槽運營人現在引流、獲客、變現的痛苦。

然而此時,一個做營銷10年的朋友老敘發表了不一樣的看法:雖然整個大環境不好做,但是還是有一些可以規避的細節問題。

莉莉顯然沒聽懂,但感覺老敘有不一樣的看法。

看大家一臉期待,老徐放下筷子問莉莉:莉莉,你的周年慶活動最后效果不好,有想過原因嗎?

莉莉一臉懵,斷斷續續的蹦出幾個字:因為,,套路不管用,用戶無感,額,我也不太清楚。

那我預測下,你在做活動的過程中是不是有過這樣的感覺:

1.雖然加班了一個多月,但是方案里的主要思路是網上查的,借鑒同行競品或者其他行業的玩法,基本都大同小異;

2. 方案很周全,漏斗模型和轉化路勁都可以理清楚,跟老板過了也沒什么大問題,但是你內心對活動結果仍然沒有信心;

3.從最后的曝光量和轉化量數據,你可以得知效果不好,但是不知道哪里不好;

莉莉聽完像搗蒜似的一直點頭:你說的全對!但是怎么辦,大佬給點建議!

老敘看大家都放下筷子,目光都看向自己,一臉困惑,就越講越起勁。

問題恰恰出在上面那些地方,這樣給你們講吧。

1. 不要盲目模仿,一定要做出同行業的差異化

互聯網信息更加透明。很多人習慣在做方案之前在網上搜索資料,搜索競品是怎么做的。但在整理收集信息之外,要有篩選分析判斷的能力。

當市場內容不斷變多的時候,用戶看到的內容也會變多。你的產品目標用戶是不是看過你的套路,是不是免疫,是不是會對比,會設防。這些都會導致照搬別人的玩法,營銷效果無效。

正像很多人說的:能夠打敗微信的,一定不是第二個微信。而更好策略是,如果自己的資源跟不上前面的企業或產品,就根據自身的優勢,做成差異化的策略。比如淘寶是大而全的產品,京東強調是產品質量和物流速度,網易嚴選做海外市場和其他的策略等等。

2. 未經測試就大量投入市場的營銷活動,很容易無效

很多時候時間緊,任務重。特別是初創型公司,人少任務類型多。一句文案,一個活動,一個文章,做完不做任何測試就直接投放出去,這就非常容易導致投入的成本打水漂。很多時候,即使經驗再豐富的人,都不能保證做出來的營銷方案,一定會像預設的結果那樣。

比如新世相知識付費的裂變海報,最終海報帶來很高的曝光轉發和轉化量。不是第一次就做出來了最好的那張,而是做了藍色版本、白色版本、紅色版本。都是因為不斷小范圍測試,不斷優化的結果。多次測試后發現紅色是最高轉化,然后才大量投放。

3. 活動沒有達到效果,但是不知道哪里做的不好。

整個活動做數據記錄了嗎?只記錄了曝光量和轉化量,還是用戶路徑下的每個步驟的數據。如果你只去了中間環節的2-3個數據維度,顆粒度太粗,無法追蹤具體哪個細節出現問題

數據反饋包含了活動投放的渠道、不同的群體特點、不同的文案、用戶參與路徑等,這些在不同的測試和營銷活動中,都要做好記錄和溯源。這樣才能更好清楚活動無效或成功的影響因素是什么。

比如周年慶活動初步投放后,觀察發現新流量部分轉化并不好,但是老學員內部渠道的復購數據很多,那么后期就可以實時調整策略,在老學員渠道進行重點投入和鋪設。

對每個步驟進行了數據監控,哪個步驟轉化最差一目了然,我們只需單點突破即可提高最終的業務轉化。

4. 轉化環節做得不好,引流后卻留不住用戶

很多企業人覺得自己生意不好的最大原因是沒有客人。雖然用戶量對最后的變現是非常重要的因素,但是一個更大的問題——用戶的轉化率和留存率很低的平臺或店鋪,引流效果再好也是浪費了獲客成本

成立之初 「跟誰學」和很多 O2O 企業一樣,下了血本,拼命補貼引流,但沒有把業務做重,關注轉化漏斗。沒有給用戶一個「非用你不可」的理由,導致的結果是:資本補貼一旦停止,優質的教師資源就退出。所以才有了「跟誰學」后來的第一次轉型。

聽完老徐的話,莉莉瞬間明白了很多,原來自己真的忽視了很多內在的問題,所以導致整個營銷活動白白浪費了團隊的時間、精力和推廣資源。在營銷轉化增長這條路上,自己真的還有很多需要學習。

關注公司團隊的品牌營銷能力和增長效果考核已經成為眾多互聯網企業老板的共識,那么如何才能適應新的形式,更新迭代原有的思維體系,掌握更全面的營銷增長思維。

這里推薦大家一門課程【營銷增長修煉之道】

在課程里四位在一線互聯網公司人均實戰10年以上的導師會通過線下2天的時間,面對面陪伴式教學,全方位體系化地為大家講解營銷增長的四大核心板塊,幫助大家系統掌握營銷與增長落地思維和實操方法。

很多在廈門、南京甚至臺灣、香港的外地小伙伴都會專門買票過來聽課。每期好評率97%以上。

開課至今幫助很多品牌、營銷、運營人跳出對營銷套路的盲目模仿,真正掌握增長落地思維,成為晉升更快的增長官!

如果你對這門課程感興趣,可以接著看看下面關于課程的詳細介紹,如果暫時沒有學習需求,也可以直接拉到文末,文末有一份限量免費的小驚喜等著你哦!相信看完之后可以增加你對營銷增長知識的理解。

1. 有哪些業內資深實戰導師帶著我學習?

這門課主要講授營銷增長四個核心板塊的內容“品牌營銷/整合營銷/內容營銷/用戶增長“,每個板塊的內容我們都花費很久的時間來挑選這個領域最適合的老師。

我們堅信一堂優質的課程第一前提在于尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沉淀與表達能力的老師。在行業內實戰經驗至少10年以上,且有自己的代表作品,理論與經驗被行業認可。只有這樣產出的內容才會過硬。所以在這堂課上你可以跟隨以下四位實戰大咖老師一起學習:

2. 我是否適合在這里學習?

往期課程參加學員有文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經理、項目主管,也有運營總監、產品總監、研發總監、產品經理、運營主管等。

所以,我們推薦存在以下同學加入學習,課程不建議剛入行的初階產品和運營同學學習。

3. 課程內容可以幫我解答哪些問題?

課程內容側重給大家搭建營銷增長四個模塊的思維框架,配合案例拆解和老師線下面對面的深度溝通去輔助理解整個知識框架和落地思路

學完之后需要大家結合自己的業務模式進行本地化的延展和落地嘗試,再迭代優化,每一次實踐后回顧整個課程內容,你一定會有很多不一樣的理解。

整個課程內容包含四大板塊:品牌營銷/整合營銷/內容營銷/用戶增長。耗時1年反復打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題:

(1)品牌營銷板塊

《洞察力》作者 、品牌營銷專家@宇見老師將會為你詳解:

  • 強推和硬廣能否稱得上品牌營銷,什么是品牌營銷的真實含義?
  • 同質化嚴重,用戶無感,如何探索并定義品牌的核心價值?
  • 需求跟隨用戶年齡一同變化,如何對用戶有持續深入的理解?
  • slogan的三種寫法,小我/大我/無我,品牌的三個境界?
  • 初創品牌如何打破市場,老品牌如何再次獲得用戶青睞?

拆解案例:耐克/無印良品/百事可樂/星巴克/知乎/原麥山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

(2)整合營銷板塊

《借勢》作者、10年以上整合營銷經驗@魏家東老師將會為你詳解:

  • 如何解決3個本質問題:why-要買,why-從你這里買,why-現在要買?
  • 如何從預算/團隊/渠道/促銷/爆品維度進行整合,實現增長?
  • 當決策者和使用者不同時,如何進行用戶整合,找到目標用戶?
  • 完整的整合營銷方案怎么做?如何規劃7大實操進程?
  • B2B行業產品如何做營銷,實現最后數據上的增長?

拆解案例:百雀羚/華帝/oppo/海爾空調/奧妙/超能/神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

(3)內容營銷板塊

騰訊市場總監、資深營銷人@王子喬老師將會為你詳解:

  • 貼熱點?做公眾號?什么是真正的內容營銷策略?
  • 為什么有的營銷毫無感覺,如何讓你的內容直指人心?
  • 如何根據消費者體驗心理動線設計內容?
  • 如何標準化的生產刷屏級內容?
  • 如何產品化制造爆款事件?

拆解案例:可口可樂/支付寶/杜蕾斯/寶馬/網易新聞/小黃車/螞蟻保險/特斯拉/壹錢包/奇屋一夜等等

(4)用戶增長板塊

《引爆社群》作者、用戶增長專家@唐興通老師將會為你詳解:

  • 如何用4c法則拆解增長案例的內核?
  • 如何設置病毒流行機制?
  • 如何找到初創產品在人群中擴散的規律?
  • 如何點燃產品社交中的關系鏈,讓用戶更好的連接互動實現增長?
  • 如何策略性改變不健康的用戶結構,到達用戶增長極限?

拆解案例:摩托羅拉/黑莓/魔獸世界/來往/小米/米其林/小紅書等等

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個細分領域,更多的考慮來自各大中小企業和傳統企業的學員能夠找到更符合自身行業環境的知識和理論,具備更強的實操落地性。

4. 是否有跟老師和同學深度互動,溝通交流的機會?

我們反對填鴨式教學,不希望學員抽出周末的時間來到線下只是聽老師一直在講臺上講課本。我們認為學員參與越多才會收獲越多。

2天線下課程學員可以面對面和老師交流。在學員接受知識傳遞的過程中,我們鼓勵學員與老師或者同學之間發問,提出自己思考后的問題和不同見解。

所以,我們準備了社交晚宴環節。在白天燒腦的訓練之后,學員們會和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴,在輕松活躍的氛圍里介紹自己,認識朋友,碰撞思維,收獲意外合作

從往期班級通訊錄手冊里可以看到有很多擁有不同資源的行業精英,或者在職場工作3年,乃至5年10年的校友們。

在這個階段,除了專業知識能力的學習,人脈資源的積累也是很重要的一部分。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以,我們也鼓勵大家在晚宴環節主動介紹自己,認識更多優秀的人,鏈接資源。

每期報名后的學員都會進入專屬的學習交流圈子。最新最及時的熱點資訊,不斷積累的資源和壯大的校友圈子,在這里你或許可以找到行業知己,合作伙伴和人生摯友。與他們一起學習,一起成長。

5. 擔心2天線下的課程,沒有辦法完全吸收消化?

考慮有些同學可能擔心兩天線下時間沒有辦法消化這么多優質精華的知識內容,我們為大家提供了1年內免費申請復訓的機會,是不是非常貼心!

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結束了,而是真正掌握消化知識,對個人成長和職業發展產生真正的幫助。

如果你確實存在營銷困惑或者增長壓力,不妨加入我們吧!最近一期7月6日上海站,即將開課!

其他城市的小伙伴也可以關注下面的開課時間哦,越早報名,座位越靠前!不要錯過!

最后8個優惠名額,當前火熱報名ing,感興趣的小伙伴,立即掃碼加小助手報名吧!

文末彩蛋:如果對課程內容想要近一步了解和體驗的同學可以掃描上方圖片二維碼,加小助手Michael 的微信18566703050領取課程往期學員的學習筆記,另外有50個營銷增長課部分內容線上免費試聽的名額送給大家。

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或加入起點學院產品總監交流QQ群,進行交流探討:805834903

您有任何問題,在這里提問!
歡迎留言討論~!
  1. 看著老師很權威,課綱也很完整系統,怎么報名呢?

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    1. 加小助手Michael 的微信18566703050,或者直接填寫報名表單

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  2. 我也做過不少失敗的活動 :arrow:

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    1. 多總結學習復盤下

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  3. 也想報名聽下,但好像在杭州沒有開課呢

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    1. 可以就近去上海呀,就在本周末,想要報名的趕快哦

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  4. :idea: 老師們很有優秀哦

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    1. ;-) 是滴~我們的老師都是實戰派,有自己的作品,在領域內有一定知名度和豐富的實戰經驗

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  5. 上一期聽過,感覺還不錯哦

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  6. 發現有子喬老師哈哈哈

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  7. 我做產品的,也想多了解下營銷和增長方面的知識

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    1. 我們的營銷增長課主要是從四大模塊:品牌營銷、內容營銷、整合營銷、用戶增長,來幫助用戶系統提升營銷增長思維和能力

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  8. 想了解下詳細的課程課綱以及課程安排

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    1. 加小助手Michael 的微信18566703050,或者直接填寫報名表單

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  9. 哦,對了,現在報名還能有優惠名額嗎

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    1. 還剩4個哦~想報名的抓緊啦

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  10. 課程是純線下的嗎,晚宴是干什么的?

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    1. 對噠,課程是線下的,晚宴主要用于給學員主動認識彼此,同時向老師發問,獲得更具有針對性的困惑解答和交流的機會。另外還可以積累一些同行大佬人脈資源,收獲意外合作機會!

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  11. 我這邊也是做運營的,現在流量貴,獲客難,運營推廣活動越來越考驗策略規劃能力

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